Black Friday

6 verkooptrucs waar jij op Black Friday mooi niet intrapt

Voorleestijd: 5 min

Comments: 0

Vandaag is het Black Friday, de Amerikaanse ‘feestdag’ die op raadselachtige wijze is overgewaaid naar Nederland. De dag waarop zo’n beetje alle winkels gigantische kortingen geven op hun producten. Is dit nu echt dé kans om je slag te slaan, of kun je beter je hoofd koel en je portemonnee dicht houden?

De vraag stellen is ‘m eigenlijk al beantwoorden. Tenzij je al een tijdje een nieuwe laptop nodig hebt, of die schoenen waar je al zo lang een oogje op hebt nu ineens enorm afgeprijsd zijn, is het zonde om je halve salaris er in een dag doorheen te rammen. Of, erger nog, je Peaks-potje aan te spreken.  

Winkeliers en webshops proberen op verschillende manieren je gedrag te beïnvloeden met maar één doel: verkopen, verkopen en nog eens verkopen. Ze gebruiken allerlei trucs om ervoor te zorgen dat je meer uitgeeft dan je van plan was. Maar na het lezen van dit artikel trap jij daar mooi niet meer in. 

1. Neppe prijzen 

Black Friday wordt niet voor niets Fake Friday genoemd. Veel winkeliers rommelen namelijk met hun prijzen. Grote kans dat jij als consument geen idee hebt wat de originele verkoopprijs van een product is. Vaak gebruiken winkeliers de adviesprijs van de fabrikant als originele prijs. Maar die adviesprijs is negen van de tien keer veel hoger dan de prijs die in de winkel geldt. 

Bijvoorbeeld: je ziet een eettafel van €875, nu voor slechts €575. Wow, goeie deal! Wat je niet weet, is dat ‘ie het hele jaar door voor €625 wordt verkocht. In plaats van €300 ligt je korting dus op €50. Maar vaak is de winkelier de enige die dat weet. 

2. Het principe van schaarste 

Black Friday is hét schoolvoorbeeld van het principe van schaarste. Al die kortingen gelden immers alleen op deze specifieke vrijdag. Morgen ben je te laat, dus je moet NU je slag slaan. Hierdoor koop je meer dan je lief is. 

‘Wow, een sapcentrifuge met 60% korting! Ik ben gek als ik ‘m niet koop!’ Ehh, nee. Je bent gek als je het wél doet. Die sapcentrifuge wilde je helemaal niet. Je wordt gewoon hebberig van de kortingen die alleen vandaag gelden. 

3. Inspelen op kuddegedrag 

We denken graag dat we onafhankelijk zijn in het maken van onze keuzes, toch zijn de meeste mensen geneigd te vertrouwen op het oordeel van de meerderheid. Met als gevolg dat de woorden ‘meest verkochte product’, ‘talloze anderen gingen u voor’, ‘recordverkopen’ of  ‘meest populaire keuze’ je nét even over de streep trekken, en je toch die aankoop doet (ook al heb je ‘t niet nodig). 

4. Goochelen met getallen 

Het getal 9 doet iets met ons. Het werkelijke verschil tussen een trui van €50 of dezelfde trui voor €49,99 is natuurlijk zo goed als nihil. Toch voelt die laatste onbewust een stuk goedkoper. Dat komt omdat het een veertigtal is, een stuk goedkoper dan een getal in de vijftig.

Wat winkeliers ook vaak doen is een vergelijking maken die in een milliseconde uitgerekend kan worden. Dus, een aanbieding van €20 naar €18. Dat werkt gek genoeg beter dan van €20 naar €17,95. Er wordt trouwens niet alleen met getallen gespeeld, maar ook met munteenheden. Door ‘€’ weg te laten en alleen het getal te noemen, leggen winkeliers minder nadruk op het geld-element. Zo word je er onbewust minder sterk aan herinnerd dat je moet betalen. En dus zijn we eerder geneigd een espresso apparaat aan te schaffen als ‘ie voor 89 online staat, dan voor €89. 

5. Relatief goedkope deals 

Nog een instinker. In een kledingrek hangen alleen maar broeken, shirts en truien van rond de €200. En dan is er opeens één trui van €100. Een koopje! In verhouding tot die andere kleren wel ja, maar hoe zit het met de verhouding tot de kwaliteit van de trui zelf? Die kan nog steeds veel te hoog geprijsd zijn. Maar daar letten we niet op, weet de verkoper. 

6. Misleidende kleuren 

Op een onbewust niveau kunnen kleuren ons gedrag aardig beïnvloeden. Gebruikt een winkel blauw, dan komt dat op ons over als betrouwbaar. Groen heeft een warme en uitnodigende werking op ons en staat voor gezondheid, milieu en goodwill. Terwijl de winkel erachter misschien wel minder ‘groen’ is dan op ons overkomt. Pas vooral op voor geel, wat ervoor zorgt dat iets goedkoper lijkt en rood, de kleur die ons hebberiger maakt. Niet zo gek dus dat McDonald’s na jaren roodgeel te zijn geweest, er wat groen in heeft gefietst om zich gezonder te presenteren.

Neppe prijzen, het idee dat je NU je slag moet slaan, je laten beïnvloeden door anderen, gegoochel met getallen, relatief goedkope deals en misleidende kleuren: daar laat jij je koopgedrag echt niet door beïnvloeden. Jij weet wel beter.

Als je écht beter weet, dan geef je op Black Friday niet geld uit, maar stop je juist wat extra’s in je Peaks potje. En als je dat nou niet alleen tijdens Black Friday doet, maar laten we zeggen, iedere maand, dan zet dat op de lange termijn pas echt zoden aan de dijk. Hier lees je hoe een inleg van €30 extra per maand in je Peaks potje een gigantisch verschil kan maken. Aan jou de keuze: met Black Friday kiezen voor een goed gevoel voor de korte termijn, of met Peaks kiezen voor een goed gevoel voor de lange termijn. 

 

Weet dat je met beleggen risico neemt en je (een deel van) je inleg kúnt verliezen. 

Laat een reactie achter

Anderen kunnen je e-mailadres niet zien.

Goed om te weten: Peaks heeft het recht om reacties te verwijderen die ongepast taalgebruik bevatten of die inhoudelijk niet bijdragen aan de blog.