5 tips voor je salarisonderhandeling

Heb je volgende week een gesprek over je salaris? Of heb je nog lang geen gesprek, maar vind je dat je langzamerhand aan wel weer eens recht hebt op salarisverhoging? Neem dan het heft in handen en bereid je goed voor met de 5 tips voor je salarisonderhandeling in deze blog. Dan kun je vol vertrouwen de onderhandelingsstrijd aangaan. 

Vraag naar een salarisonderhandeling

Bij sommige werkgevers staat het vast dat je ieder jaar een voortgangsgesprek hebt, waarbij ook je salaris wordt besproken. Als dat in jouw geval niet zo is, neem dan zelf het initiatief en vraag je leidinggevende om een gesprek. Je werkgever heeft niet altijd in de gaten dat je rol is veranderd, of dat je inmiddels efficiënter werkt dan een jaar geleden. En dat zijn wel goede redenen om nog eens te kijken of je huidige salaris nog wel passend is bij wat je doet voor je werkgever.

Op welk moment je je salaris wilt aankaarten is helemaal aan jezelf. Gebruikelijk is eens per jaar, maar dat staat nergens in de wet geschreven. Dus ook als er het afgelopen half jaar ontzettend veel veranderd is, kun je gewoon naar je leidinggevende toestappen. 

Hoeveel meer salaris kun je vragen?

Hoeveel meer salaris je kunt vragen, hangt natuurlijk van of en hoeveel meer verantwoordelijkheden en taken je erbij hebt gekregen en of je mogelijk extra waarde hebt toegevoegd aan het bedrijf waar je werkt, sinds de laatste salarisonderhandelingen. Als je er niet veel nieuwe taken hebt bijgepakt, maar wel beter bent geworden in je werk, kun je jaarlijks een gooi doen naar zo’n 3% tot 7% salarisverhoging. Ben je gepromoveerd of doorgeschoven naar een managementfunctie, dan kun je zo’n 10% tot 15% meer salaris vragen. Staat je functioneringsgesprek op de agenda en wil je goed op een rij krijgen hoe je je werkgever gaat overtuigen om een extra duit in het zakje te doen? Gebruik dan de volgende tips om je voor te bereiden op je salarisonderhandeling.

5 tips voor je salarisonderhandeling

1. Rechtvaardig een salarisverhoging met prestatie

Als je bijzondere projecten hebt gedaan, goede feedback van klanten hebt gekregen of heeft het bedrijf tijd en geld bespaard, dan kun je deze prestaties mooi noemen bij je salarisonderhandeling.

2. Wees niet tevreden met het eerste bod

Werkgevers hebben zich ook voorbereid op het gesprek. Het eerste bod is vaak een vertrekpunt en een uitnodiging om de onderhandelingen in het gesprek te starten.

3. Ontspan en wees geduldig

Ook je werkgever weet dat je recht hebt op een passende vergoeding voor wat je doet. Je hebt dus eigenlijk geen reden om je druk te maken of je wel terecht vraagt om meer. Zorg wel dat je goed voorbereid het gesprek ingaat en je weet wat je gaat zeggen, dan sta je altijd sterk.

4. Het juiste moment

Ga niet met je leidinggevende praten tijdens een stressvolle periode. Mik op een goed moment om je salaris aan te kaarten. Bijvoorbeeld net nadat je een groot project hebt afgerond, waarin je ontzettend lekker bezig was of wanneer je kunt aantonen dat steeds meer verantwoordelijkheid op je neemt. Verder is een voortgangsgesprek altijd een logisch moment om het ook eens over je salaris te hebben. 

5. Zet geen privéredenen in om te onderhandelen

Verzwak je onderhandelingspositie niet door redenen te noemen als geldgebrek, financieringskosten of je hoge kosten voor je levensonderhoud. Gebruik echt alleen aantoonbare professionele prestaties in je beargumentering, dan sta je veel sterker.

Alternatieven om je loon te verhogen

Is het je (nog) niet gelukt met die verhoging? Probeer dan eventuele frustraties van je af te schudden en die anders vooral niet te laten blijken. Er komt vast nog kans om in gesprek te gaan met je werkgever over geld en je wilt de relatie met je leidinggevende - en dus je onderhandelingspositie in het volgende gesprek - niet verslechteren.

Het is ook niet nodig om je meteen uit het veld te laten slaan als de verhoging er even niet inzit, want je kunt je goede prestaties ook anders laten belonen. In de vorm van secundaire arbeidsvoorwaarden die je geld besparen. In die categorie kun je aan de volgende opties denken:

• Meer reiskostenvergoeding
• Meer vakantiegeld
• Subsidies voor opleidingen of cursussen
• Meer tijd voor zelfontwikkeling

Via de weg van de secundaire arbeidsvoorwaarden houd je uiteindelijk ook meer over in je portemonnee, dus dan heb je je betere beloning ook voor elkaar. En, als je de tips voor salarisonderhandeling van hierboven opvolgt, heb je - ongeacht of je een verhoging binnensleept - altijd weer even goed op een rij waar je nou precies staat in je loopbaan. Allen dat is al winst. 

Weet dat je met beleggen risico neemt en je (een deel van) je inleg kúnt verliezen.